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Pourquoi nous avons recommandé 6 teintes principales au lieu de 12 pour une marque de beauté

Combien de teintes de crayon à sourcils une marque de beauté doit-elle réellement proposer lors du lancement d’une nouvelle gamme ?

Quatre ? Six ? Dix ? Douze ?

Lorsqu’une marque développe un nouveau produit pour les sourcils, proposer davantage de teintes peut sembler être le choix le plus sûr.

Une gamme plus large donne l’impression de pouvoir répondre aux besoins d’un plus grand nombre de consommateurs.

Mais chaque teinte supplémentaire représente également :

• un nouveau SKU à gérer

• davantage de stock à prévoir

• une planification de production plus complexe

• des prévisions de ventes plus difficiles

• un risque plus élevé de références à faible rotation

Et si plusieurs teintes semblent différentes sur une carte couleur mais donnent presque le même résultat une fois appliquées sur les sourcils, permettent-elles réellement de mieux couvrir les besoins des consommateurs ?

Ou créent-elles simplement davantage de complexité pour la marque ?

Nous avons récemment accompagné une marque de cosmétiques qui avait déjà prévu 12 teintes de crayon à sourcils pour sa nouvelle collection.

Après avoir analysé son marché cible, étudié les chevauchements de couleurs, ajusté les sous-tons et réalisé des tests d’application, nous avons recommandé de lancer uniquement 6 teintes principales.

Pourquoi ?

Parce qu’une bonne gamme de teintes de crayon à sourcils ne consiste pas à proposer le plus grand nombre de couleurs possible.

Elle consiste à s’assurer que chaque teinte répond à un besoin réel d’un groupe de consommateurs précis.

Étude de cas : pourquoi nous avons recommandé 6 teintes au lieu de 12

La marque nous a contactés alors qu’elle préparait l’extension de sa gamme de produits pour les sourcils.

L’équipe avait étudié plusieurs marques de beauté reconnues et constaté que beaucoup proposaient 10 teintes ou plus de crayons à sourcils.

Leur raisonnement était logique :

Plus de teintes = plus de consommateurs couverts.

Avant de lancer la production complète, nous avons cependant analysé les couleurs proposées plus en détail.

Nous avons constaté que plusieurs nuances de brun semblaient différentes sur les échantillons, mais présentaient très peu de différence une fois appliquées sur les sourcils.

Une question essentielle s’est alors posée :

Ces 12 teintes répondent-elles réellement à des besoins différents, ou certaines créent-elles simplement des SKU supplémentaires ?

Au lieu de produire immédiatement toute la gamme, nous avons réorganisé les teintes selon trois critères principaux :

Profondeur × Sous-ton × Couleur des cheveux

Nous avons ensuite ajusté les teintes similaires et comparé plusieurs couleurs personnalisées de crayons à sourcils lors de tests d’application.

Après plusieurs cycles d’évaluation, nous avons recommandé à la marque de commencer avec 6 teintes principales (Core Shades).

Les autres orientations de couleurs n’ont pas été supprimées. Elles ont été conservées comme teintes d’extension (Extension Shades), pouvant être développées plus tard selon les données de vente et les retours clients.

Le résultat n’était pas simplement une gamme plus petite.

C’était une structure de couleurs plus claire et plus évolutive.

Pourquoi plus de teintes ne signifie pas toujours une meilleure couverture du marché

Une gamme plus large améliore la couverture des consommateurs uniquement lorsque les nouvelles teintes répondent à de véritables besoins.

Prenons l’exemple de trois bruns différents.

Si l’un possède un sous-ton chaud, l’autre un sous-ton neutre et le troisième un sous-ton froid, et que chacun correspond à un groupe de consommateurs spécifique, il peut être pertinent de conserver ces trois couleurs.

Mais si ces trois teintes paraissent presque identiques après application ?

Pour la marque, elles restent trois références distinctes.

Cela signifie :

• davantage de stock réparti entre plusieurs références

• une gestion de gamme plus complexe

• des prévisions de ventes plus difficiles

• un risque plus important de produits à faible rotation

• un choix plus compliqué pour les consommateurs

Le nombre de teintes ne doit donc pas être le principal indicateur de réussite.

La vraie question est :

Combien de besoins consommateurs réellement différents votre gamme couvre-t-elle ?

Commencez par votre consommateur cible, pas par le nombre de teintes des concurrents

Lors du développement des teintes d’un crayon à sourcils, il est naturel d’analyser les marques concurrentes.

Cette analyse est utile, mais copier simplement le nombre de couleurs d’une autre marque ne constitue pas une véritable stratégie de gamme.

Une grande marque internationale peut proposer 12 ou 15 teintes grâce à des années de données de ventes et de retours consommateurs.

Une nouvelle marque qui lance son premier produit sourcils ou qui entre sur un nouveau marché peut avoir des besoins très différents.

Avant de définir le nombre de teintes, il faut répondre à plusieurs questions :

• Sur quels marchés le produit sera-t-il vendu ?

• Quelles couleurs de cheveux dominent chez vos consommateurs cibles ?

• Quelle diversité de carnations souhaitez-vous couvrir ?

• Les consommateurs recherchent-ils plutôt des tons chauds, neutres ou froids ?

• Quel style de sourcils correspond au positionnement de votre marque ?

Chez GUER YOUNG, ces éléments sont étudiés avant de définir la structure finale des teintes.

L’objectif n’est pas de demander :

« Combien de couleurs pouvons-nous créer ? »

Mais plutôt :

« Quelles couleurs ce marché nécessite-t-il réellement ? »

Construire une gamme de teintes selon la profondeur, le sous-ton et la couleur des cheveux

Lors de la création de couleurs personnalisées de crayons à sourcils, il ne suffit pas de diviser une collection en Blond, Brun et Noir.

Une approche plus efficace consiste à analyser trois éléments essentiels :

Profondeur × Sous-ton × Couleur des cheveux

1. La profondeur de couleur

La profondeur détermine si une teinte paraît claire ou foncée sur les sourcils.

Une gamme peut devoir répondre aux besoins des consommateurs ayant des cheveux clairs, moyens ou foncés.

Cependant, chaque niveau de profondeur supplémentaire doit apporter une différence réellement visible.

Si deux teintes proches donnent presque le même résultat après application, elles ne sont peut-être pas nécessaires comme couleurs principales.

Pour une marque, une différence technique entre deux couleurs ne signifie pas toujours une différence commerciale.

2. Le sous-ton

Le sous-ton d’un crayon à sourcils est aussi important que la profondeur de couleur.

Un brun moyen peut être chaud, neutre, cendré ou froid.

Deux consommateurs ayant une couleur de cheveux similaire peuvent avoir besoin de sous-tons différents pour obtenir un résultat naturel.

C’est pourquoi un bon matching des couleurs de crayons à sourcils ne doit pas uniquement se baser sur des noms simples comme Brun clair, Brun moyen ou Brun foncé.

Le résultat final sur les sourcils est le véritable critère.

3. La couleur des cheveux

La couleur des cheveux permet de déterminer à quel type de consommateur chaque teinte s’adresse.

L’objectif n’est pas de créer le plus grand nombre possible de variations.

L’objectif est de permettre au consommateur de regarder la gamme et de penser rapidement :

« Cette teinte est faite pour moi. »

Lorsque la profondeur, le sous-ton et la couleur des cheveux sont analysés ensemble, il devient plus facile d’identifier les véritables besoins et d’éviter les couleurs inutiles.

Comment savoir si deux teintes de crayon à sourcils sont trop similaires ?

C’est l’une des questions les plus importantes lors de la création d’une gamme de teintes de crayons à sourcils.

Il ne faut pas évaluer une couleur uniquement à partir du crayon ou d’un swatch très concentré.

Les crayons à sourcils sont généralement appliqués en traits fins sur les poils naturels. Deux couleurs qui semblent différentes sur une palette peuvent finalement avoir un rendu très proche une fois utilisées.

Lors de la comparaison de deux teintes proches, il faut se poser plusieurs questions :

Les consommateurs peuvent-ils réellement voir la différence après application ?

Ces deux couleurs répondent-elles à des besoins différents en termes de cheveux, de profondeur ou de sous-ton ?

La suppression d’une des deux créerait-elle un manque réel dans la gamme ?

Si la réponse est non, il peut s’agir d’un chevauchement de couleurs inutile.

C’est précisément le problème identifié dans notre projet initial de 12 teintes.

Certaines couleurs présentaient des différences techniques, mais leur résultat réel sur les sourcils n’était pas suffisamment distinct pour justifier deux références principales.

Core Shades et Extension Shades : toutes les couleurs ne doivent pas être lancées dès le premier jour

Réduire le nombre de teintes au lancement ne signifie pas limiter définitivement la gamme.

Une stratégie efficace consiste à séparer les couleurs en deux catégories :

Core Shades (teintes principales)

Les Core Shades sont les couleurs essentielles du lancement.

Elles doivent couvrir les groupes de consommateurs les plus importants pour votre marché cible.

Extension Shades (teintes complémentaires)

Les Extension Shades répondent à des besoins plus spécifiques :

• certaines couleurs de cheveux

• des sous-tons particuliers

• des préférences régionales

• des segments de consommateurs plus restreints

Par exemple, une marque peut être mieux positionnée avec six couleurs clairement différenciées plutôt qu’avec douze teintes qui se ressemblent fortement.

Les autres couleurs peuvent être ajoutées plus tard lorsque les données du marché confirment une demande réelle.

Testez l’acceptation des teintes avant de finaliser votre gamme

Avant de valider définitivement une palette de couleurs, il est recommandé de réaliser des tests auprès de consommateurs correspondant au profil cible.

La question ne doit pas être uniquement :

« Quelle couleur aimez-vous ? »

Il est plus pertinent de demander :

Quelle teinte choisiriez-vous réellement pour vous ?

Trouvez-vous facilement votre correspondance ?

Manque-t-il une couleur de cheveux ou un sous-ton particulier ?

Certaines teintes semblent-elles trop similaires ?

Votre meilleure correspondance paraît-elle trop chaude, trop froide, trop claire ou trop foncée ?

Ces informations sont particulièrement précieuses lors du développement de couleurs personnalisées de crayons à sourcils.

Elles permettent de déterminer si une nouvelle couleur est réellement nécessaire ou si une teinte existante doit simplement être ajustée.

Quand une marque doit-elle ajouter de nouvelles teintes de crayons à sourcils ?

Votre gamme de lancement n’a pas besoin d’être votre gamme finale.

Après le lancement, une marque obtient une information essentielle :

le comportement réel des consommateurs.

Par exemple :

• les clientes demandent régulièrement une version plus froide d’un brun moyen ;

• un marché spécifique recherche une teinte Taupe plus claire ;

• les consommateurs aux cheveux très foncés recherchent une alternative plus douce qu’un noir classique.

Ces informations constituent une base solide pour la prochaine étape du développement des teintes de crayons à sourcils.

Une stratégie d’expansion efficace peut suivre ce processus :

Lancer les Core Shades → Collecter les données de vente et les retours clients → Identifier les besoins réels → Développer les Extension Shades

Ainsi, la gamme évolue selon la demande réelle plutôt qu’en fonction d’hypothèses avant le lancement.

Vous avez déjà prévu 8, 10 ou 12 teintes ?

Vous n’avez pas forcément besoin de les supprimer.

Cependant, avant de transformer chaque couleur proposée en SKU de production, il est important d’évaluer :

• les chevauchements entre les teintes ;

• la répartition des profondeurs ;

• la couverture des sous-tons chauds, neutres et froids ;

• la pertinence selon les couleurs de cheveux ;

• le potentiel Core Shade ou Extension Shade.

C’est ici que travailler avec un fabricant de crayons à sourcils expérimenté peut apporter une réelle valeur ajoutée.

Un fabricant professionnel ne se limite pas à reproduire des références de couleurs existantes. Il peut également aider à construire une gamme plus cohérente et adaptée au marché.

Si vous développez un crayon à sourcils en marque privée, GUER YOUNG peut analyser vos références de couleurs existantes ou votre palette prévue afin d’identifier les chevauchements, les manques de sous-ton et la couverture réelle des consommateurs.

L’objectif n’est pas forcément de réduire le nombre de couleurs.

L’objectif est de garantir que chaque teinte ait une fonction claire dans votre gamme.

Alors, combien de teintes de crayon à sourcils votre marque doit-elle lancer ?

Il n’existe pas de nombre universel.

Pour certaines marques, quatre teintes bien étudiées peuvent être suffisantes.

Pour d’autres, six ou huit couleurs peuvent offrir une meilleure couverture.

Une gamme plus large peut également être pertinente lorsque le marché et les données consommateurs le justifient.

Ce qui compte n’est pas de savoir si vos concurrents proposent 6, 10 ou 12 couleurs.

Ce qui compte est de savoir si votre propre gamme de teintes de crayons à sourcils répond aux bons besoins consommateurs sans créer de chevauchements inutiles.

Avant de finaliser votre prochaine gamme de crayons à sourcils personnalisés, posez-vous ces questions :

À quel groupe de consommateurs chaque teinte s’adresse-t-elle ?

La différence est-elle réellement visible sur les sourcils ?

Cette couleur répond-elle à un besoin précis de profondeur ou de sous-ton ?

Doit-elle être une Core Shade maintenant ou une Extension Shade plus tard ?

Ces questions permettent souvent de construire une stratégie de lancement plus efficace que de simplement copier le nombre de couleurs d’un concurrent.

L’objectif n’est pas d’ajouter davantage de teintes à votre gamme.

L’objectif est de donner une véritable raison d’exister à chaque couleur.

Votre gamme de teintes est-elle déjà définie ?

Si vous avez déjà prévu 6, 8, 10 ou 12 couleurs, nous pouvons vous accompagner dans l’évaluation de :

• la cohérence de la gamme ;

• les chevauchements de teintes ;

• la couverture des sous-tons ;

• les éventuelles lacunes avant le lancement.

→ Analysez votre gamme de teintes de crayons à sourcils avec nous